39.因为你见不得光啊 (第3/3页)

渠道方给的思路更有利于霍氏。这条线最大问题是，高端路线不能只靠包装吸引消费者，品牌故事、工艺都要涵盖在内，所以重新包装、设计的成本不算个小工程。”

    Eason即刻跟上思路，调出白天记录的价格，开始在平板上写算式。

    “那我们就先倒推消费者能接受的零售价，再扣除税费、进口、仓储这些，得出我们可接受的到岸成本。‘春鹭’现有瓶型重量大，运输效率低，真要试可能还得调整规格。”

    “渠道不能一开始铺太多。”霍祁笃定道，“最多选两款SKU，先做一个小范围试点。中超渠道负责验证华人和亚洲消费者，独立食品店或者线上负责验证非华人消费者。两边包装信息可以侧重点不同，但品牌不能被拆成两个。你觉得，试多久合适？”

    “至少十二周。要看实际动销，不能只看经销商一次进了多少货。每周记录销售、复购、促销依赖和临期损耗，第一阶段也不能给任何人独家，否则数据没跑出来，渠道就先被锁死。”

    冉璐听着这两人有来有回，俨然已经将她的灵感纳入考量，进而迅速拆解……项目似乎已有了雏形。

    霍祁不忘问她：“你怎么突然想到这个的？”

    “噢，下午那会儿不是遇见Lucas了嘛？我们俩聊了一会儿，他说……”

    她顿了顿，还是决定隐瞒霍连在帮顾云西看市场的意图，“他说伦敦这边的买手店里，有不少国内小商品城的货源，他觉得这是个小商机，我就顺着这个思路捋了捋，觉得茶饮或许也能这么做呢？”

    而听了这话的Eason，忍不住揶揄：

    “嚯，他深藏不露啊，这种小心思对我们一路都藏着掖着，唯独对你知无不言，Lucia，他不会喜欢你吧？”

    冉璐一脸无语，这话搁最初她信，现在听得人过敏：

    “喂喂，我跟你聊工作，你跟我聊八卦啊Eason？”

    谁知，霍祁竟冷不丁跟了句：

    “你没告诉他，你已经有男朋友了吗？”

    话及此，冉璐恍然抬头，方才察觉到他这几天对这堂弟若有似无的酸意——自从上次参加了霍连的游艇party，霍祁忽然闯入带走了不省人事的她，她这上司仿佛始终停留在“霍连对她有意思”的进度里，她更是没来得及说霍连现在私下已经在追顾云西的事。

    意识到此，冉璐忽似笑非笑地点他：

    “他要真有心，我就算告诉他又怎样？Lu，您这么反对令弟追我啊？”

    霍祁低头切着盘里的食物。

    “我没有这么说。”

    思绪发酵，蓦然转了气氛，Eason坐在两人面前，安静咽了口水。

    霍祁主动拉回话题，朝冉璐下达指令：

    “既然思路是你提的，那你明天整理一份一页纸方案出来。”

    随即又转向Eason，“你负责把价盘、试点规模和经销条件补全。回国后再让供应链和法务评估。”

    冉璐仍觉意外：“所以，你们真觉得这个思路可行？”

    “值不值得全面投入，还要看测算结果，但这个方向值得验证。”

    他语气平静，没有说她做得好，也没刻意称赞她聪明——但这句话本身，便已是对她最纯粹的认可。

    冉璐心底雀跃，忽然很想凑上去亲他一口，但念及这还是公众场合，还有同事在场，她只好低头一笑，故意用脚尖触了触他的脚背，眼神却盯着眼前的牛排，大快朵颐……

    霍祁没说话，也故意用脚背蹭了蹭她不老实的脚趾。