39.因为你见不得光啊 (第2/3页)

逛个街，采买点纪念品回去。”

    霍祁脸上写着狐疑，将他打量一番，却并未过多追问，转身便与Eason一起进了隔壁店铺……冉璐本该跟上，却忍不住被霍连的动线牵引，越想越觉得不对。

    待霍祁他们走远，她才掉头凑上去，趁霍连进下一家店之前，她贸然戳破：

    “喂，你是在替顾云西看市场？”

    霍连果然一惊：“……你怎么知道？她告诉你的？”

    “用不着她告诉，你的心思Lu看不出来，我还看不出来啊？”

    眼见瞒不住，他也索性承认：

    “她不是一直说国内原创品牌不好做吗？我就看看这边有没有机会。”

    “真没想到啊，你追每个女生都这么上心嘛？”

    看冉璐一脸参透，颇有些瞧他不起，霍连瞬间急了，

    “哎哎你别看低我啊！我自己也想看看能不能做点项目，毕业这么久了，我也要吃饭的好吧？”

    “行行行，所以你这次回伦敦，其实就是替Cissy  Gu找出路？”

    “算是吧，其实国内设计师产品并不差，大多输在渠道不行，成本又被电商平台压榨，挣快钱可以，想做成品牌只能依靠投资，但这两年经济不景气，被雪藏的大有人在，但要是能出海，拿到海外订单，哪怕量不大，回国以后也能重新定价。”

    他讲得头头是道，冉璐反问：“这是顾云西告诉你的？”

    “对啊，上次那局你不是也在吗？她心思都那么明显了。”

    闻此一言，冉璐乍然醒悟——她回头看向街对面一家陈列高端饮品与食品礼盒的店。

    谜底就在谜面上，顾云西那次在饭局上就提出来了，是他们一直认为市场受众不同，所以没深想这背后的关联。

    那之后，霍连依旧选择与他们分道扬镳。

    到了晚餐时，三人找了家距离酒店不远的餐厅，Eason还在整理当天拍下的货架照片，冉璐忽然清嗓：

    “…我有个不成熟的想法。”

    霍祁即刻批准：“说。”

    “我们之前一直觉得‘春鹭’名气不够，出海只能先走低价，靠中超铺量。但今天看下来，我觉得低价路线反而最难。”

    闻此，Eason也暂时放下手机。

    “国际运输、仓储、经销商和零售端都要留利润，‘春鹭’本来就不可能和那些成本低的饮料拼价格，既然拼不过，为什么一定要把它当平价饮料卖？”

    霍祁任由她继续说下去：

    “我们本身有茶园、有产地，也有成熟的制茶工艺，‘春鹭’在本地的问题不在于品牌故事，而是竞品太多，显得记忆点不够强，但英国消费者并不知道这些。所以我想……我们不必一上来就大规模低价铺货，而是先把一些产品重新包装，走精品线或者线上渠道，这样是否可行呢？”

    “这不就是‘出口转内销’的套路嘛？”Eason如是总结，语气里带着质疑，“先在海外镀金挣名声，再回国内宣传出售，这不符合我们出海的战略方向吧？”

    “不是真的要‘出口转内销’，而是可以借用这个逻辑来安排出海。我们挣海外名声不是为了在国内宣传‘春鹭’，而是在镀完金之后，让海外的‘春鹭’帮它在国内重塑定位。既然选择了出海，那就不能只图挣快钱，低价铺货不好做，那我们就换个定位呗，反正‘春鹭’也有这个背书，Lu，你觉得呢？”

    她朝霍祁投去确认的目光，Eason也就此陷入沉思，霍祁则表了态：

    “这个方向很大胆，但比那两个