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气，“是这样的，我看到您填写的进场时间是明年五月份。我们园区是可以提前进场装修入驻的，这期间不算租金，因为我们是新园区嘛，物管费也有相应的减免折扣，这点您了解吗？”

    “知道的。我就是看中你们免租期给得多，所以提前定下。”于总直爽地说，“我们现在办公的地方还有大半年到期，差不多要到明年六七月份，不着急。谢谢你啊。”

    “方便问下您现在在哪里办公么？”

    “我们公司现在啊，现在在希望城。”

    隋然迅速打开地图搜索：“中环高御希望城？”

    希望城是创业园区，位置较偏，租金便宜，是很多初创团队的首选之地。

    “对。高御这里。”于总说，“现在规模不大的，二十来个人，但是我们第一轮融资过了，明年校招要招很多人，理想人数可能要到一百。”

    扩招意味着公司规模扩大，融资也是好事。于总声音听起来蛮年轻，因此有种掩不住与人分享成功的兴奋劲儿，隋然顺势恭维“于总年少有为”，问：“我们园区和管委会有合作，提供专业服务和专家指导，人才选拔方面也有快速通道，姚若有跟您介绍过吗？”

    “有的有的，小姚这里介绍得很详细，这个我一定要夸夸小姑娘。我跟我合伙人也看了其他园区，也找了几家中介，没有一个像小姚对政策了解这么详细的，我们本来还只是想看看市场情况，也没想着定，就是听她提到有个新政策落地这边，未来也会帮我们对接大学，所以才动心了。我们小公司嘛，当然前期控制成本，也希望借助渠道扩展知名度。”

    “那您公司校招的目标主要放在临港大学城么？”

    “是啊。你知道的，我们搞技术的比较宅，适应了一个环境就不喜欢有大的变动，我跟合伙人也是看中这点，所以才想搬去大学城。”

    ……

    打完第一通电话，隋然没着急打第二个，她听了遍录音，完整复盘时长九分五十二秒的对话。

    临港园区的客户目标群体正是类似于“向阳科技”，对税收、人才通道等利好政策感兴趣，人员构成主要是大学城，合作方和大学城亦有关联的中小型初创企业。

    向阳的于总给人感觉就很清爽，有问有答，信息透明。毕竟双方以后互相打交道的时间很长，开诚布公有百利而无一害。

    复盘过程很有意思，也能让隋然抓到更多没有预想到的细节，熟稔自己的沟通技巧。

    有了向阳打基础还不够，隋然第二、第三个选择了“零工坊电子商务”和“鹰翼通讯”，这两家分别是老楼和赖帅的客户，标的都不大，客户来源标注“老客户”，资金来源、发展历程都很清晰，是隋然判断没有问题的靠谱客户。

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